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2012年广州网印制像展技术讲座《UV乐趣、UV坚持、UV收获》UV乐趣、UV坚持、UV收获 杭州科望特种油墨公司总经理 何平 2012-9-10 在丝网印刷行业，杭州科望虽然规模不及其他大公司，但却以研发UV油墨而知名，尤其是在开发UV特殊效果、UV特殊功能油墨、UV金属与玻璃油墨、高温烧结型UV及UV冷烫金方面，更是走在了同行的前头。科望UV油墨几乎含盖了所有光固化领域，其分类之细、功能之多、印刷底材之广，无不另人惊叹。 二十多年来、科望公司一直致力于将UV油墨、UV技术、UV艺术相结合，努力把科望打造成中国最全面、最专业、最具个性的UV油墨制造公司，在用户中树立了科望UV油墨的品牌。科望与UV油墨是密不可分的，UV油墨的销售额占百分之九十以上。只要一提起杭州科望，用户马上就会与UV油墨联系起来，知道这是一家专门研究生产UV特种油墨的公司，品种很多，功能各异，新品不断。科望之所以能在丝网印刷行业、在UV油墨领域独树一帜、脱颖而出，作为公司创始人，我认为以下三点非常重要：UV乐趣、UV坚持、UV收获。 一、UV乐趣 从事UV技术研究二十余年，我最大的感受是能乐在其中，体会到了从事UV技术研究的乐趣。人做事要有兴趣，更要有探知未知世界的强烈欲望，能乐在其中，只有这样，枯燥无味的技术研究，才会变得其乐无穷。每当有技术上难题被攻克、开发出新的UV产品，或有了新的发现，或者解决了客户在别的地方解决不了的难题时，自己都会有一种快乐和成就感。相反，如果从事自己不感兴趣的工作，哪怕赚了很多钱，公司上市了，也不会很快乐，因为他没有享受到快乐的过程。我有一本科研随笔，每当有新的思路或者灵感出现时，我都会第一时间记录下来，有的想法经过试验验证，都成了公司的新产品。每年我都会在自己的科研随笔记录本上，列出十二只下一年想开发的新产品或新课题，在<<丝网印刷>>有时候新产品信息刊登后，杂志还没收到，就已经有客户打电话来购买新产品了，收到了意想不到的效果，这样一来更增加了科望开发新产品的信心。有些新产品只是一个构思，或者只是经过实验初步验证的初级产品，有很多新产品是在与高水平用户的合作中不断完善的。产品的开发是一个漫长的过程，我的经验是我们不一定要等到产品完全成熟了再投放市场，那样你就会失去先机，喝不了头口水。现实往往是产品成熟了、质量稳定了，销量增大了，但利润很低了，市场也快结束了，因为在中国创新的人少，跟风的人多，大家一哄而上。杂志新产品栏目中，科望连续九年刊登了近百只UV新产品，吸引了国内外很多公司，他们都成为了科望的铁心用户。 九一年创办科望公司，我就是抱着玩玩的心态，在我的内心，从没把它当成一个正规的公司去运作，科望就是一个创新实验室，研发人员比生产人员还多。九五年至今，科望没招聘过一个业务员，也没有销售部，没有营销也许是最好的营销。科望公司有近千种UV油墨，很多都是定制的，没有对外宣传过，也不对外销售，只为特定的客户生产，所以客户的忠诚度非常高。我不懂管理，也不想参加什么MBA培训，只是带领几十个帮手，一起做自己喜欢的事情，努力发挥自己的专业特长，做自己擅长的事情。在没有压力的情况下做事，随心所欲地做事，相信这是很多人想做而无法做到的，我做到了这一点，体会到了研发UV的乐趣，所以很开心。技术创新已成为一种职业习惯，尤其是UV技术创新，更成为了快乐生活的一部分。无论遇到什么课题，我都希望能与UV联系在一起，从UV的角度观察问题、思考问题、解决问题。 UV丝印冷烫金底油的研发就是一个很好的例子。传统的烫金工艺需要依靠烫金凸版和热压来选择性转移烫金图案，不但效率低，腐蚀金属凸版过程中，还会产生对环境有害的废液，而且不适合于小批量、多品种、个性化烫金产品的生产。传统烫金工艺中的立体烫金，是通过特制的金属凸版，压凸并鼓起烫金底材，使烫金图案呈现立体效果，烫金图案背面是空的，对于玻璃、金属、陶瓷等刚性或脆性产品，则无法实现立体化。 科望公司研发的UV丝印冷烫金底油及烫金新技术，彻底改变了传统烫金工艺，推动了烫金行业的技术进步。烫金时不再需要高温加热，也不需要金属烫金凸版，只需用网版丝印出UV烫金底油图案，即可实现快速烫金。托宽了烫金产品的应用范围，节约了能源，提高了生产效率，并避免了制作金属凸版过程中对环境产生的污染。UV烫金底油不含或很少含有挥发性有机溶剂，若采用厚膜网版印刷烫金底油，还可得到具有浮雕效果的烫金图案。近几年，在酒瓶的水转印烫金工艺中，UV冷烫金技术得到了广泛的应用。 UV冰花图案人人都喜欢，晶莹剔透、艺术装饰效果佳，而且冰花图案可大可小，透明度高，不泛黄，耐刮性优异，非常适合于玻璃、镜面金属产品的装饰。但冰花表面很硬、很脆，对玻璃的附着牢度不好，在玻璃裁切时，边缘易脆裂、脱落，耐水性差，严重影响了在装饰玻璃上的应用。 冰花形成的基本原理是UV油墨在光照过程中产生收缩，形成一些大裂纹和无数小冰丝，看起来像无数冰花朵聚集在一起。墨层相对于玻璃的收缩率越大，冰花越明显，脆性越大，但牢度越差，附着力越低；反之，如果膜层收缩率很小，附着牢度可能会很好，但不会能形成美丽的冰花图案，这就是一对矛盾。我们不可能让UV油墨光照时不收缩，再说不收缩怎么形成冰花呢？收缩形成冰花的事实我们不可改变，要化解这一矛盾，既使冰花收缩得好看，又让固化膜有韧性，不发脆，这表面上看起来是一对不可调和的矛盾。 技术是不断进步的，不会停滞不前。有了新思路，技术就会有了新的突破，不怕做不到，就怕想不到。2011年底，科望公司率先研发出了双重固化UV玻璃冰花油墨，在网印及玻璃展会上受到了国内外客户的极大热捧，但科望并没有到处乱卖，只卖给有资金和推广实力的一家公司，他们独家印刷并销售终端产品。科望给客户六至八个月的保护期，条件是客户每月必须达到规定的用量，保护期内其他客户拿钱来买，科望也不卖。因为有了定价权，不仅保证了双方的利益，延长了新产品寿命，还避免了同行间的恶性竞争。没有领先的UV新技术，谁也不敢这么做。 二、UV坚持 有了乐趣、还需要长期坚持，才可能有收获。很多技术上、工艺上的难题，为什么迟迟无法解决，因为我们还没有了解它，或者说对它的人认识深度还不够；以前我们认为相互矛盾的或者对立的问题，是因为我们没有跳出原来的条条框框，思想受到局限。如果我们连问题的真正原因都没有搞清楚，怎么可能奢望解决技术难题？你对某一个问题的认识水平有多深，解决难题的水平就有多高。就像医生给病人看病一样，只有弄清楚了病人的真正病因，对症下药，才有可能治好病，解决UV应用过程中的技术难题也是一样的道理。 我喜欢做技术研究工作，能静下心来从事自己喜欢的UV油墨事业，从八五年在四川大学读硕士开始，二十几年坚持做一件事，从不动摇。做事时能与同事一起分享其中的快乐，从来不会因为名利与同事闹意见，路遥知马力，事久知人心，我和搭档已经合作了二十五年，足以说明了这一点。开发的新产品能得到客户的认可，并推动行业的技术进步，这就是我所要追求的。 对于做技术工作的人，心态最重要，不能浮躁，否则别做技术工作。你的心都不能静不下来，自然体会不到做研究的乐趣，你的灵感从何而来？没有灵感，创新也就不会有。有了好的心态，更重要的就是坚持，长期不能动摇。 很多技术难题，不是你想解决就能解决了的，有些技术难题会长期使人困惑。从事技术研究的人都很聪明，你能解决的问题，别人也会轻易搞定，你解决不了的难题，别人也不容易解决，谁能坚持到底，谁才有可能攻克难关。 开发一个新产品不容易，只要一推向市场，就会有很多公司跟风、仿制。专利保护不了你，申请专利只会传播得更快，新产品的寿命太短了。一个行业中，能够独立研发新产品的公司寥寥无几，能够在UV领域长期投入、持续研发新产品的人更少，因为搞研发的人不能浮躁、要静下心来思考、要耐得住寂寞，不为钱所迫，要能坚持十年、二十年不动摇，才可能搞出真正的新东西。科望公司最新研发的自爆裂、水可洗UV丝印油墨就是一个很好的例子。 在印刷空调、冰箱、手机、小家电等产品面板时，常需要先对产品透明窗口或LOGO部位进行临时保护，然后覆盖一层背漆，待涂层干燥后，再将窗口部位的临时保护油墨、表面背漆一起去除。为此，有公司尝试先在窗口位置印刷有机硅类的可剥油墨，覆盖背漆、烘干后再手工剥除，但这需要巨大的人工成本，而且无法自动化、效率很低低，边缘也不整齐，无法推广，这一技术难题至今仍困扰着许多企业。 如何实现局部剥除自动化，不耗费大量人力，又不产生污染环境的废液，就是我们要解决的问题关键。在实际操作中，我们遇到的最大问题是：清洗液无法与临时保护墨层发生反应，因为中间隔了一层保护背漆。如何能让清洗液自动透过背漆层，使两层固化膜一起去掉，同时又不破坏其他部位的背漆表面，这是问题的关键。多年来这一问题一直困扰着我，但迟迟找不到完美的答案，心里很是纠结，直到有一天，我在睡梦中突然想出了开发自爆裂、水可洗UV油墨的新思路。 自爆裂、水可洗UV油墨巧妙地解决了这一难题， UV固化后该油墨可用自来水轻易洗掉，不留痕迹。更奇妙的是UV固化膜在背漆干燥过程中，会与表面涂层一起自动开裂，形成许多裂纹或气孔。去膜时，高压自来水透过这些裂纹或孔洞，直接与UV涂层发生反应，将不需要的涂层一起冲掉，留出透明窗口或LOGO图案。 该工艺的创新之处是：1）固化膜自爆裂、水可洗。不用碱、不用酸、更不用有毒的有机溶剂，直接用自来水清洗，过滤后的自来水可循环使用，对环境无污染；2）高效。整个生产过程可实现自动化，无需人工操作，不但效率高，还可大大减少劳动力成本。 科望十分重视对UV新技术的推广，每年都利用参加网印展的机会举办技术讲座，坚持把最新的UV产品和新工艺介绍给客户，与客户进行面对面的交流，十多年从未中断过。每次讲课都座无虚席，每次时间都不够用，客户每次都有问不完的技术问题。有不少客户表示，参加展会就是想看看科望UV新产品，再听听科望的讲座，科望的展台很有看头，科望的讲座也很实在、很具体，内容很丰富。从表一讲座中，可以看到科望对UV技术研究的长期坚持，了解到科望在UV技术领域的最新成果。 表一 科望公司近年来网印制像展技术讲座
三、UV收获 有乐趣、能坚持、必然会有好的收获。科望研发产品从来不跟风，敢于吃头口水，不断开拓UV技术应用的新领域。2000年，科望公司将电子行业的感光成像工艺与三原色印刷相结合，首次研发出了彩色感光显影油墨及配套工艺技术，解决了高精度、多品种、个性化玻璃、金属艺术品复制的难题。采用LPR-820系列彩色感光显影油墨与工艺制作的玻璃画获得了2007年十三届恒晖杯金网奖评比中获银奖（玻璃）和当年亚太网印精品评比铜奖（玻璃）。 2001年科望与国内数家电子公司合作，最先开发成功射频电子标签专用UV抗蚀油墨，可满足全自动凹印、UV固化、蚀刻工艺要求。05年十月率先推出了烧结型UV玻璃油墨，适合于玻璃产品的多色精细印刷，UV快速干燥，最后一次烧结出成品，大大提高了生产效率。更适合于公司总部集中印刷、UV固化，运送至各销售点后，再根据客户的个性化需求，进行裁切和钢化。而普通的自干型烧结玻璃油墨，印刷后表面硬度低、不耐磨，无法长途运输。 06年推出的UV 丝印抗砂刻油墨属国内首创，解决了普通砂刻油墨需要多次印刷的难题，不但提高了砂刻精度，还革新了生产工艺流程，加快了生产效率。 2009年，科望采用UV立体烫金新技术印制的玻璃画，获得了十四届恒晖杯金网奖评比中获铜奖、亚太网印精品铜奖。 科望推出的UV新品，都一定程度地推动了某个行业的技术进步，引领着行业的发展方向。08年奥运会期间，科望研发出UV弹性耐冲压金属油墨，并将其应用于家庭装饰行业——氧化铝金属天花板的生产，短短的几年时间，UV油墨在天花板行业得到了快速的推广，UV新工艺不但解决了传统工艺低效率、高能耗、人工成本高的缺点，还带动了UV设备制造厂家的快速发展，目前已有上百条UV流水线在运行。用UV特殊效果油墨生产的天花板已成为高端 产品的标志，逐渐被高端消费客户认可，而科望正是UV新材料开发的领先者。2011年，科望公司用UV浮雕效果油墨印制的镜面阳极氧化铝天花板，获得了十五届恒晖杯金网奖评比中获铜奖（标牌印刷类），这也是2012年最流行的天花板品种之一。 作为专家型企业家，2009年我获得了中国网印及制像协会科技贡献奖，2011年又获得中国网印及制像协会成立三十年科技贡献奖。这些荣誉既是对本人二十几年所做工作的肯定，更是对未来还要继续努力的期望。 二十多年来，科望从未追求跳跃式的发展，我们坚信技术是需要不断积累的，量变到一定时候，才能产生质变，从最初的十几万元年销售额，到现在的几千万元，一直发展得很平稳。无论是08年经济危机，还是最近的经济下滑，对科望的发展不但没有影响，反而有了更快的增长，这与科望长期坚持个性化发展是分不开的。 |
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